Mit dem E-Check aus der Krise - Kundenansprache erfolgreich gestalten

Bevor der erste Brief geschrieben, das erste Telefonat geführt und der erste Kunde besucht wird, ist einiges an Vorarbeit zu leisten. Auch hierbei ist ein systematisches Herangehen wichtig. Auf der Basis des letzten Beitrags wurde das Leistungsprofil herausgearbeitet. Die persönlichen und betrieblichen Stärken sind jetzt bekannt. Nun gilt es, zum eigenen Profil die passenden Zielgruppen auszuwählen.