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Gebäudesystemtechnik | Elektrotechnik

Mit dem EIB unterwegs

ep11/1999, 2 Seiten

Der Elektropraktiker berichtete bereits in vorangegangenen Heften darüber, wie der EIB vom Installateur erfolgreich vermarktet werden kann. Neben den Möglichkeiten zur preiswerten EIB-Installation (Heft 2/99) wurden wichtige Hinweise für das Verkaufsgespräch vermittelt (Heft 4/99). Bei diesem Gespräch gibt es ein Problem: Potentielle Kunden wollen die Funktionalität moderner Bustechnik "ertasten". Da für gelegentliche Besichtigungen kaum ein EIB-Musterhaus zur Verfügung steht, kann ein Musterkoffer gute Dienste leisten.


   

Autor
  • H. Leidenroth
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